Привет, коллега!
Если ты давно в арбитраже, то знаешь, что высокая ставка может выглядеть как джекпот. Но, как и в любом деле, здесь есть свои нюансы. Давайте разберемся, почему высокая ставка — это круто, но не всегда решающий фактор.
Высокая ставка = больше прибыли?
Не всегда.
Начнем с очевидного. Высокая ставка может означать большую прибыль, но это не гарантия. Почему? Потому что ставки не всегда идут в паре с высоким уровнем апрува и хорошим CR. Можно иметь супер-ставку, но если рекламодатель отклоняет большинство лидов — твоя прибыль будет минимальной. Поэтому важно смотреть не только на ставку, но и на средний процент апрува по офферу.
Цена товара, CR, EPC
Если ты нашел оффер с высокой выплатой, нужно проанализировать конкурентов. Если с высокой оплатой у тебя будет выше цена товара на лендинге, чем на рынке, это значит, что у тебя будет хуже CR.
Рассмотрим «идеальную картину мира», то есть разница будет только в выплате за лид и CR, а апрув и цена за клик 1:1.
| Высокая ставка | Стандартная ставка | |
|---|---|---|
| Цена товара | 120 | 100 |
| Выплата | 30$ | 25$ |
| Цена клика | 0.07 | 0.07 |
| CR (80:1) | CR (50:1) | |
| Апрув | 30% | 30% |
| Затраты на 100 лидов | 560 | 350 |
| Профит | 900-560=340 | 750-350=400 |
| ROI | ±61% | 114% |
CR — это количество кликов, из которых получаешь лид.
Теперь мы видим, что высокая ставка не всегда играет основную роль.
P.S. Даже если у рекламодателей одинаковые цены на товар, CR может быть разным, поэтому стоит всегда делать сплит-тесты офферов, чтобы узнать, какой лучше работает. На CR влияет много факторов, поэтому лучше всего делать сплиты на маленьких объемах (50-70 лидов в день), чтобы удостовериться, что именно для тебя будет лучше.
Конкуренция — реальный вызов
Чем выше ставка, тем больше арбитражников кидаются на этот оффер. И тут начинаются проблемы: растут цены на трафик, появляются похожие креативы, и в результате твой ROI падает. Высокая ставка привлекает больше конкурентов, а это значит, что тебе придется больше работать над оптимизацией кампаний, чтобы оставаться в плюсе.
Качество лидов и лояльность
Высокая ставка может быть признаком того, что рекламодатель готов платить больше за клиентов, которые готовы купить товар с высокой ценой, то есть большим чеком, чем обычно. Но иногда рекламодатели устанавливают высокую ставку, чтобы быстро привлечь внимание вебмастеров к своему офферу, но это может быть только промо-акцией на некоторое время.
Вывод
Высокая ставка — это хорошо, но это только часть успешной стратегии. Всегда учитывай апрув, уровень конкуренции и перспективы долгосрочного сотрудничества, EPC, цену товара на лендинге (чем выше цена, тем дороже лид). Поэтому не гонитесь за мгновенной прибылью, а стройте стратегию на основе всестороннего анализа. Тогда твоя прибыль будет не только высокой, но и стабильной.
А также не забывай делать сплит-тесты. Что такое сплит-тесты, расскажем в следующей статье, следи за нашим блогом, чтобы не пропустить!
Успехов в заливах!
