Без байера в команде грамотно распределить рекламный бюджет, искать лучшие площадки для размещения рекламы и связи для продвижения сложно. Еще труднее найти действительно хорошего, топового байера.
На популярных агрегаторах вакансий очень мало резюме от специалистов, причем большинство из них заставляют плакать уже с первого взгляда. Даже если ты разместишь вакансию, тебя ждет крах. Читая отклики, проходишь путь от быстрого смеха до истерического и полного удивления. А если все-таки удается найти бриллиант среди таких откликов, на собеседовании выясняется, что медиабайер едва ли отличает Facebook от Google Trends, а про заливы в плюс знает только теоретически.
Расскажем, как найти топового байера, как не ошибиться при выборе кандидата. Узнай, на какие скиллы смотреть в первую очередь и насколько важно нанять байера уровня сеньора?
Кто такой топовый байер
Топовый байер — это специалист, который не просто заливает рекламу по заданной схеме.
Профессионал Media Buyer выполняет широкий спектр задач:
- приносит свои расходники и работает с ними: акки (автореги, брутти), учет в антидетект-браузере, прокси, трекеры;
- подбирает выгодные площадки для размещения рекламы, договаривается о размещении по необходимости;
- мониторит аккаунты, контролирует метрики, прокачивает пиксели, следит за KPI, статой в целом;
- удерживает стабильный ROI;
- минимизирует расходы на рекламную кампанию;
- выбирает стратегии и типы заливов в зависимости от ситуации: масштабный, тестовый, точечный;
- максимально разбирается в аспектах работы каждого рекламного кабинета;
- анализирует и применяет тенденции рынка;
- оптимизирует и масштабирует рекламные кампании;
- мониторит конкурентов и ищет актуальные офферы, выгодные связи;
- обходится с банами, настраивает клоаку;
- вшивает макросы и субаккаунты, чтобы не смешивать трафик;
- перезапускает рекламные кампании.
То есть, топовый байер должен знать всю технику заливки трафика. Если спросить его, почему минуснулась РК, он обязательно даст развернутый ответ и покажет, почему не удается выйти в плюс.
Идеальный кандидат на позицию медиабайера не только выполняет свои прямые обязанности, но и может легко заменить других специалистов на простых задачах. Топовый байер умеет фармить акки, легко создает или корректирует крео. Профи работает в команде: он заботится о продукте не меньше других, стремится увеличить прибыль, а не просиживает штаны от звонка до звонка.
На что смотреть в первую очередь при найме топ-байера
Прежде всего, нужно обратить внимание на резюме и отзывы. Если кандидат четко описывает все свои обязанности и результаты, может предоставить доказательства залива, его стоит рассматривать как кандидата в первую очередь. Но если специалист не задерживается долго в команде, скачет от одной темы к другой, лучше оставить его для собеседования позже.
Если мы выбираем топового байера, нужно оценить его hard и soft скиллы.
“Жесткие” профессиональные навыки лучшего байера:
- Умение заливать рекламу на определенных или разных площадках. Некоторые ищут медиабайера именно для Facebook, другие хотят универсала. Топовый байер легко расскажет, как нашел связь или какие подходы использовал, быстро найдет расходники и инструменты.
- Знание основ маркетинга: исследование, оценка и сопоставление бюджета и KPI.
- Умение сокращать расходы на рекламу, быстро редактировать, оптимизировать РК при негативных показателях.
- Работа с большими объемами информации, постоянный мониторинг новостей и трендов, анализ в Google Analytics, Google Trends или Hype Auditor.
- Отчеты и ведение документооборота в разных программах, чтобы предоставить результаты работы.
На собеседовании легко вывести лжеца на чистую воду. Если во время разговора байер не может рассказать, как искал связи, откуда взял подходы, сколько лидов было ежедневно — он выдумал кейсы на коленке или взял скрины у кого-то другого.
Софт-скиллы имеют не последнее значение для топового байера:
- Коммуникабельность и вообще умение говорить. Важно не молчать, а сразу сообщать о каких-либо неполадках, рассказывать, как можно улучшить продукт. Специалист должен находить общий язык и с клиентами.
- Креативность. Нестандартный подход всегда ценится.
- Стрессоустойчивость и настойчивость. Если что-то не получается, нельзя сдаваться: 145 тестов не сработали, 146-й сработает. Истерики и скандалы в команде точно не пойдут на пользу.
- Проактивность. Кого-то это раздражает, но для команды это полезно. Чем больше идей, тем лучше.
- Желание развиваться, расти. Плох тот байер, который не хочет стать тимлидом.
- Тайм-менеджмент. Тут все просто: если байер выполняет свои задачи вовремя или в любой момент может прийти на помощь, значит, он умеет выстраивать рабочий процесс.
На собеседовании неуверенный в себе байер вызывает недоумение: если ты успешно заливал, знаешь что и как делать, почему не хочешь давать развернутые ответы? Если кандидат не подготовился, не принес гугл-документы с конкретными цифрами, значит, здесь что-то нечисто.
Хорошо, если претендент сам задает вопросы. Например, интересуется, как быстро можно создать новую проклу, как быстро работает копирайтер или фарм-отдел. Становится понятно, что этот человек в теме.
Почему лучше брать мидла и обучать, чем охотиться за сеньором
Представь, к тебе приходит супер-медиабайер с 15-летним опытом работы, который долгое время работал в команде по определенным алгоритмам. Даже если он сразу приступит к обязанностям, пока привыкнет к специфике процессов твоей команды, ты потеряешь часть денег на заливках. А сеньору придется платить гораздо больше, чем мидлу. Тем более, что сеньор вскоре (быстрее, чем мидл) получит повышение, а ты останешься снова без байера.
Мидл же — уже укрепленный, уверенный в себе специалист, который знает, чем и как заливать трафик, готов к дальнейшему обучению. Обязанностей у него будет немного меньше, пока он учится. Зато и зарплата будет соответствующая. Байер будет стремиться к большему заработку, учиться и вливаться в все рабочие процессы.
Найти топового байера на стандартных агрегаторах вакансий в Украине и за рубежом сложно. Большинство резюме не обновлялись уже пару лет, а взаимодействие с кандидатами на таких сайтах неудобно. Гораздо эффективнее пользоваться услугами Grey Hunter: платформа специализируется на арбитраже трафика. Здесь ты найдешь десятки резюме байеров разного уровня.
Топовый байер — мечта любой команды. Если грамотно выбрать специалиста, можно забыть о частых заливках в огромный минус. Специалист постоянно будет тестировать подходы и связи, следить за лидами по объявлениям. А если тест зайдет, он сразу масштабирует рекламную кампанию, чтобы заработать еще больше денег. А помочь найти топового байера в твою команду сможет Grey Hunter.
