Чому висока ставка це добре, але не найголовніше?

Чому висока ставка це добре, але не найголовніше?

Привіт, колего!

Якщо ти давно в арбітражі, то знаєш, що висока ставка може виглядати як джекпот. Але, як і в будь-якій справі, тут є свої нюанси. Давайте розберемося, чому висока ставка – це круто, але не завжди вирішальний фактор.

 

Висока ставка = більший профіт?

Не завжди.

 

Почнемо з очевидного. Висока ставка може означати великий профіт, але це не гарантія. Чому? Тому що ставки не завжди йдуть разом із високим рівнем апруву та хорошим CR. Можна мати супер-ставку, але якщо рекламодавець відхиляє більшість лідів - твій прибуток буде мінімальним. Тому важливо дивитися не тільки на ставку, але й на середній відсоток апруву по офферу.

 

Ціна товару, CR, EPC.

Якщо ви знайшли оффер і в ньому висока виплата, потрібно проаналізувати конкурентів. Якщо з високою оплатою у вас буде вища ціна товару на лендінгу, ніж на ринку, то це значить, що у вас буде гірший CR.

Розглянемо “ідеальну картину світу”, тобто різниця буде лише в виплаті за лід та CR, а апрув і ціна за клік 1:1

 

  Висока ставка

  Стандартна ставка

  Ціна товару 120 

  100

  Виплата = 30$

  Виплата = 25$

  Ціна кліку = 0.07

  Ціна кліку = 0.07

  CR (80:1)

  CR (50:1)

  Апрув = 30%

  Апрув = 30%

  Витрати на 100 лідів=560  

  Витрати на 100 лідів=350  

  Профіт 900-560=340

  Профіт 750 - 350=400

  ROI ±61%

  ROI 114%


CR - з якої кількості кліків у вас буде лід. 

 

Тепер ми бачимо, що висока ставка це не завжди грає основну роль.

P.S. Навіть якщо у рекламодавців однакові ціни на товар, то CR може бути теж різним, тому варто завжди робити спліт тести офферів, аби дізнатися який краще працює. На CR може впливати дуже багато факторів, тому краще за все робити спліти на маленьких об’ємах (50-70 лідів в день), аби впевнитися що саме для вас буде краще. 

 

Конкуренція – реальний виклик

Чим вища ставка, тим більше арбітражників кидаються на цей оффер. І тут починаються проблеми: ростуть ціни на трафік, з'являються подібні креативи, і в результаті твоя ROI падає. Висока ставка приваблює більше конкурентів, а це означає, що тобі доведеться більше працювати над оптимізацією кампаній, щоб залишатися в плюсі.

 

Якість лідів і лояльність

Висока ставка може бути ознакою того, що рекламодавець готовий платити більше за клієнтів, які готові купити товар з високим чеком, тобто більшим, ніж зазвичай. Але іноді рекламодавці встановлюють високу ставку, щоб швидко звернути увагу вебів на свій оффер, але це може бути лише промо-акцією, тобто на деякий час. 

 

Висновок

Висока ставка – це добре, але це лише частина успішної стратегії. Завжди враховуй апрув, рівень конкуренції та перспективи довгострокової співпраці, EPC, ціна товару на лендінгу (чим більша ціна, тим дорожче лід). Тому не женіться за миттєвим профітом, а будуйте стратегію на основі всебічного аналізу. Тоді ваш прибуток буде не тільки високим, але й стабільним.

 

А також не забувайте робити спліт тести, а що таке спліт тест розповімо в наступній статті, тому слідкуйте за нашим блогом, аби не пропустити!
 

Успіху в заливах!