Без байєра в команді розподіляти грамотно рекламний бюджет, шукати найкласніші майданчики для розміщення реклами та зв'язки для просування складно. Ще важче знайти по-справжньому гарного, топового байєра.

На популярних агрегаторах вакансій дуже мало резюме від фахівців, причому більшість із них змушують плакати вже з першого рядка. Навіть якщо ти викладеш вакансію, на тебе чекає крах. Читаючи відгуки, проходиш шлях від швидкоплинного смішку до істеричного сміху і повного здивування. А якщо все-таки вдається знайти діамант серед таких відгуків, на співбесіді з'ясовується, що медіабайєр насилу відрізняє Facebook від Google Trends, а про заливи в плюс знає тільки в теорії.

Розкажемо, як знайти топового байєра, як не помилитись при виборі кандидата. Дізнайся, на які скіли дивитися насамперед і чи так важливо схантити байєра рівня сеньйора?

Хто такий топовий байєр

Топовий байєр це спеціаліст, який не просто заливає рекламу за заданою схемою.

Професіонал Media Buyer виконує широкий пул завдань:

• приносить свої розхідники та працює у тому числі і з ними: акки (автореги, брутти) облік в антидетект-браузері, проксі, трекери;

• підбирає вигідні майданчики для розміщення реклами, домовляється про розміщення за потребою;

• моніторить акаунти, контролює метрики, прокачує пікселі, стежить за KPI, статою загалом;

• утримує стабільний ROI;

• мінімізує витрати на рекламну кампанію;

• вибирає стратегії та типи заливів  щодо ситуації: масштабний, тестовий, точковий;

• максимально розуміється на аспектах роботи кожного (або одного з, якщо вузькопрофільний спец) рекламного кабінету;

• аналізує та застосовує тенденції ринку;

• оптимізує та масштабує рекламні кампанії;

• моніторить конкурентів та шукає актуальні оффери, вигідні зв'язки;

• обходить бани, налаштовує клоаку;

• вшиває макроси та субакаунти, щоб не змішувати трафік;

• перезапускає рекламні кампанії.

Тобто топовий байєр повинен знати всю техніку заливу трафіку. Якщо запитати його, чому замінусилася РК, він обов'язково дасть розгорнуту відповідь і покаже, чому не вдається вийти у плюс.

Здобувач мрії на позицію медіабайєра не тільки виконує свої прямі обов'язки, а й легко може замінити інших спеців на простих завданнях. Топовий байєр знає та вміє фармити акки, може легко створити чи відкоригувати креос. Профі працює в команді: трясеться над продуктом не менше інших, намагається збільшити прибуток, а не просиджує штани від дзвінка до дзвінка.

    На що дивитися в першу чергу при наймі топ-байєра

Насамперед потрібно дивитися на резюме та відгуки. Якщо претендент чітко описує всі свої обов'язки та результати, може надати докази заливу, отже його слід розглядати як кандидата насамперед. Але якщо фахівець не затримується довго в команді, стрибає від однієї теми до іншої, краще залишити його для співбесіди на потім.

Якщо ми вибираємо топового байєра, потрібно оцінити його hard і soft скіли.

«Жорсткі» професійні навички найкращого байєра:

1. Вміння заливати рекламу на певному чи різних майданчиках. Деякі шукають медіабайєра саме для Facebook, інші хочуть універсала. Топовий байєр легко розповість, як знайшов зв'язку або які підходи використовував, швидко знайде розхідники та інструменти.

2. Знання основ маркетингу: дослідження, оцінка та зіставлення бюджету KPI.

3. Вміння скорочувати витрати на рекламу, швидко редагувати, оптимізувати РК за негативних показників.

4. Робота з великими обсягами інформації, постійний моніторинг новин та трендів, аналіз у Google Analytics, Google Trends або Hype Auditor.

5. Звіт та ведення документообігу у різних програмах, щоб надати результати робіт.

На співбесіді легко вивести брехуна на чисту воду. Якщо під час розмови байєр не може розповісти, як шукав зв'язки, звідки взяв підходи, скільки лідів дейлі було — він намалював кейси на коліні або запозичив скріни стати в когось іншого.

Софт-скіли мають не останнє значення для топового байєра:

1. Комунікабельність та взагалі вміння говорити. Важливо не відмовчуватися, а одразу повідомляти про якісь неполадки, розповідати, як можна покращити продукт. Фахівцю потрібно знаходити спільну мову і з клієнтами.

2. Креативність. Нестандартний підхід завжди цінний.

3. Стресостійкість та наполегливість. Якщо щось не виходить, не можна відмовлятися: 145 тестів не залетіло, 146-й залетить. Істерики, скандали у команді точно підуть не на користь.

4. Проактивність. Когось вона дратує, але команді йде на користь. Що більше ідей, то краще.

5. Бажання розвиватися, зростати. Поганий той байєр, який не хоче стати тімлідом.

6. Тайм менеджмент. Тут все просто: якщо байєр виконує свої завдання вчасно або будь-якої миті може прийти на допомогу, значить він уміє вибудовувати робочий процес.

На співбесіді невпевнений у собі байєр викликає подив: якщо ти заливав успішно, знаєш що і як робити, чому не хочеш дати розгорнуті відповіді? Якщо здобувач не підготувався, не приніс гугл-доки з конкретними цифрами, отже, тут щось не чисто.

Добре, якщо претендент сам ставить запитання. Наприклад, цікавиться, як швидко можна створити нову проклу, як швидко працює копірайтер чи фарм-відділ. Стає зрозуміло, що такий чел у темі.

Чому краще брати мідла і вчити, ніж хантити сеньйора

Уяви, до тебе прийде супер-медіабайєр із 15-річним досвідом роботи, який тривалий час взаємодіяв у команді за певними алгоритмами. Навіть якщо він одразу приступить до обов'язків, поки увіллється у специфіку процесів твоєї команди, ти втратиш частину грошей на заливах. А цьому сеньйору доведеться платити набагато більше, ніж мідлу. Тим більше, що сеньйор скоро (швидше, ніж мідл) піде на підвищення, а ти залишишся знову без байєра.

Мідл же, вже зміцнілий, фахівець, який впевнений у собі, знає чим і як заливати трафік, готовий до подальшого навчання. Обов'язків у нього буде трохи менше, доки навчається. Натомість і зарплата буде відповідна. Байєр буде прагнути до більшого заробітку, вчитися і вливатися у всі робочі процеси.

Знайти топового байєра на стандартних агрегаторах вакансій в Україні та за кордоном складно. Більшість резюме не оновлювалися вже років зо два, а взаємодія з кандидатами на таких сайтах незручна. Набагато ефективніше користуватися послугами Grey Hunter: платформа спеціалізується на арбітражі трафіку. Тут ти знайдеш десятки резюме від байєрів різного рівня.

Топовий байєр – мрія будь-якої тіми. Якщо грамотно вибрати фахівця, можна забути про часті заливи у величезний мінус. Фахівець постійно тестуватиме підходи та зв'язки, стежитиме за лідами по оголошеннях. А якщо тест зайде, він одразу масштабує рекламну кампанію, щоб заробити ще більше грошей. А допоможе знайти топового байєра у твою команду Grey Hunter.